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案例:将基于实物的销售转变为解决方案驱动的销售
2016-03-24    来自:案例中心

背景信息

1. 这是一家医疗器械行业的客户;
2. 在过去的20多年中,该客户的关注点一直都是通过分销商来向市场提供医疗器械;
3. 竞争者们现如今能够以更有吸引力的价格提供更好的产品;
4. 他们最新推出的高端产品也被市场普遍认为不如竞争对手的有吸引力;
5. 整个行业也正逐步转向“器械+硬件设备”的打包提供,以为客户提供个性化的解决方案;
6. 因此,该客户需要向解决方案驱动式的销售策略进行转型

我们提供的服务
1. 我们为客户提供了贝尔宾团队角色的测评,让客户认识到哪些团队角色更适用于这种新式的销售策略;
2. 基于贝尔宾团队角色测评的结果,我们帮助客户分析最好的销售团队和市场团队是如何面对与处理最新的市场挑战的
3. 我们组织了一场工作坊,以此来发现差距,界定现状并设定未来的目标
4. 为了帮助客户进行行动回顾与结果实现,我们为客户的管理高层召开了一系列的会议


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